アップルが火曜日に発表した第3四半期決算は、前年同期比で利益が減少した。しかし、iPhoneと売上高が4-6月期に過去最高を更新し、利益も依然として数十億ドル規模であることから、アップルは引き続き前進を続けている。アナリストとの定例電話会議で、ティム・クックCEOは、スマートフォン市場のローエンド市場におけるビジネスチャンスから、iOSの今後の車載機能統合まで、幅広い話題について語った。
以下は、クック氏が火曜日にアップルの最新四半期について語った内容の編集された書き起こしである。
在庫管理について
iPad、あるいはiPadとiPhoneの観点では、在庫を削減しました。しかも、かなり大幅に削減しました。iPadは四半期初めに70万台以上、iPhoneは60万台以上減少しました。数四半期にわたり当社とお取引いただいている皆様もご存知のとおり、当社は通常、必要以上に在庫を抱えることを好みません。そのため、削減できる方法があれば、それを実行します。そして、今回の2つのケースでも、実際に削減しました。MacintoshとiPodも若干の減少となりました。
市場の飽和について
成長の観点から見ると、Appleにとって重要な触媒となるのは、常に新製品と新サービスであり、これらは既存のカテゴリーと新規カテゴリーの両方に存在します。これに加えて、通信事業者との関係強化から小売店の拡大、オンラインストアの拡大、そして間接チャネルの継続的な拡大に至るまで、流通面でも機会があります。そして、市場拡大の機会もあります。ピーターがコメントの中でエンタープライズ市場について言及しましたが、iPadとiPhoneの両方で、当社のシェアは60%を超えています。そして、私たちはまさにその最先端にいると考えています。つまり、多くの成長機会があると考えています。そして、いわゆる「ハイエンド」スマートフォン市場はピークを迎えたという一般的な見解には賛同しません。私はそうは思っていません。しかし、今後の状況を見守り、進捗に応じて結果をご報告いたします。
タブレット飽和について
当社については、前年同期比で240万台の減少となりましたが、そのうち80%（190万台）は流通在庫の変動によるものです。ピーターが先ほど言及したように、当四半期では700台以上減少し、前年同期は120万台増加していました。そのため、実質的な実売台数はわずか3%の減少にとどまりました。前年同期の状況を見ると、当社は第3世代iPad、つまりRetinaディスプレイを搭載した初のiPadを発表したばかりでした。3月に発表し、これが初の完全な四半期であると説明していました。そのため、ピーターと私が90日前に予想していたことから、iPadの販売台数は予想レンジの中央値内に収まりました。ですから、当社にとって驚きではありませんでした。
他社の状況については、分かりません。ただ、私が入手した最新のデータ、確か今朝発表されたばかりだったと思いますが、iPadのウェブシェアデータによると、四半期を通してiPadのシェアはさらに伸び、現在ではタブレットからのウェブトラフィックの84%をiPadが占めています。これは本当に驚くべき数字です。もし他のタブレットが沢山売れているとしても、それが何に使われているのか私には分かりません。というのも、ウェブブラウジングはごく基本的な機能だからです。
現状に非常に満足しています。ピーターが先ほど述べたように、アメリカの教育界は素晴らしい四半期を迎え、iPadの新記録を樹立しました。ロサンゼルス統一学区における66万台導入の第一段階に選ばれたこと、そして彼らが教育と学習のあり方を変革するために行っている大胆な取り組みに、大変感激しています。中国、日本、カナダ、ラテンアメリカ、ロシア、中東、そしてインドでも、iPadの販売台数は2桁成長を達成しました。ですから、私たちは現状に非常に満足しています。
世界中のiPhoneの価格
iPhoneの観点から見ると、iPhone 4への取り組みと、iPhone 5が引き続き最も人気のあるモデルであることから、新興市場、特にプリペイド市場で非常に好調な売上が見られました。インドでは400%以上、トルコとポーランドではともに60%以上、フィリピンでは約140%の増加となりました。さらに、発展途上市場でもiPhoneの売上が非常に好調でした。例えば、米国では50%以上、日本では60%以上、英国では約50%の増加でした。そのため、前四半期と比べてiPhoneの成長が加速した地域がいくつかありました。これは当社にとって異例のパターンであり、非常に喜ばしいことです。
中国は当四半期に低調でしたが、売上高に焦点を当てたデータシートでは全体像が掴みきれません。販売実績を見てみると（先ほど在庫変動について触れましたが、これは重要です）、流通在庫を基準にした場合、中国での販売実績は前年同期比でわずか4%の減少にとどまりました。香港では実際にはそれよりも大幅な減少でしたが、中国本土では前年同期比で5%増加しました。
しかし、これはこれまでの成長率よりも低い数字です。これは様々な要因が絡んでいると思いますが、香港の経済状況は明らかに当社にとっても他社にとってもプラスには働いていません。香港はご存知の通り、観光客だけでなく一部の転売業者にとっても国際的なショッピング天国です。そこではより劇的な落ち込みが見られましたが、その理由は完全には解明されていません。しかし、販売数量ベースで約20%減少し、データシートにも記載されているように、それがグレーターチャイナ全体の足かせとなりました。
iPhone下取りプログラムの可能性について
下取りプログラムについては何も発表していませんので、皆さんが目にしたのは噂話です。下取りプログラムを実施しているチャネルは数多くあり、現在、米国だけでなく様々な地域で実施されています。iPhoneが下取りプログラムに魅力的なのは、iPhoneの残存価格が非常に高く、需要が非常に高いからです。そのため、下取りプログラムは多くの観点から見て、より魅力的、あるいは双方にとってメリットのあるものとなっています。しかし、私たちは下取りプログラムについて、具体的な発表をしていません。
【反対ですか？】
いいえ、（下取りプログラムに）反対しているわけではありません。テレビ局がそれをやっているのを見ていますし、環境保護の観点からも気に入っています。ですから、その点は私にとって本当に励みになります。
中国の将来について
全体像を把握することが重要だと思います。業績を合計すると、中華圏では実績がありませんが、その四半期の売上高は49億ドルで、これは会社の約14%に相当します。これは非常に大きな数字で、数年前は数億ドルでした。つまり、私たちは中華圏で事業を大きく成長させています。非常に強力な市場であり、過去12ヶ月間で270億ドルの売上高を達成しました。つまり、中華圏は私たちにとって非常に大きな事業なのです。
業績の根底にあるのは、iPadの売上が中華圏で8%増加したのに対し、中国本土では37%増加したことです。iPadは目覚ましい成長を遂げています。iPadのタブレット市場における最新のシェアは50%を超え、今年に入ってからの販売台数は前年比48%増加しています。つまり、iPadは大きな成長を遂げているということです。
エコシステムの観点から見ると、中国から多くの開発者を惹きつけ続けています。現在、中国にはiOSアプリを開発している開発者が約50万人おり、これは前年比で約70%増加しています。これは中国だけでなく、多くの開発者が世界中の様々なストアを通じてアプリを提供していることから、中国国外にとっても素晴らしいことだと思います。
開発者には当然ながらかなりの金額を支払っており、それが開発者エコシステムの強化につながっています。流通への投資も継続しており、今後2年間で小売店数を倍増させる予定です。また、iPhoneとiPadのPOS（販売時点情報管理）も引き続き強化していきます。どちらも現在、私たちが目指す、あるいは必要とする水準には達していません。しかし、高い品質を維持したいという思いから、非常に慎重に取り組んでいます。
ですから、私は、時間の経過の中で、中国は Apple にとって大きなチャンスであると信じ続けていますし、経済的な要因やその他の要因が絡む 90 日周期のようなもので落胆することはありません。
低価格のiPhoneの場合
ピーターが先ほどiPhone 4について言及しましたが、iPhone 4が初めてスマートフォンを購入する人の数に非常に大きな影響を与えていることが分かりました。私たちは、できるだけ多くのこうした購入者を獲得したいと考えています。前四半期の電話会議でも触れましたが、第2四半期末に向けてその傾向が見られ始めており、今四半期はより広範囲に、より手頃な価格帯で提供することで、引き続き非常に満足のいく結果が得られています。
iPhone 5は依然として圧倒的な人気を誇るiPhoneですが、iOS 6を搭載したiPhone 4を初めてスマートフォンを購入する多くの方に提供できることを大変嬉しく思っています。そして、まさにその方にとって素晴らしい製品であることが証明されたと思っています。
市場には常に新しい武器が存在します。そして、ご存知の通り、私たちのツールボックスには複数のツールが揃っています。これは、購入者にとってiOSエコシステムに参入するための素晴らしい手段です。iOS 6に対する顧客満足度とプラットフォームの定着率は非常に高く、お客様にとっても非常に喜ばしいことです。
新製品について
まあ、どうなるか見てみよう、ジーン。実は今、自分たちが本当に誇りに思えるものを準備しているところなんだ。それがどうなったかを見て、準備ができたら発表するよ。
海外のiPhoneキャリアとの新たな提携について
現在のキャリアパートナーとの関係は良好と言えるでしょう。ロシアに関する報道にはもう少し補足が必要でしょう。記事によると、iPhoneはキャリア直営店では販売されていないとのことでした。もしあなたが言及されているのがそちらの方であれば…ロシア市場では、スマートフォンの80%以上が小売店で販売されています。キャリア直営店以外での販売です。そして、私たちはロシア国内の複数の全国チェーン店で販売しています。実際、ロシアにおけるiPhoneのアクティベーション数は前四半期の記録を更新し、ロシアでの過去最高の四半期となりました。ですから、私たちはロシアでの業績に非常に満足しています。
キャリア直営店でも引き続き販売を行っていますが、小売企業などに比べると貢献度ははるかに低いのが現状です。そのため、この点は十分に理解されていないのではないかと思います。私たちは、既存の関係を補完・強化するために、常に新たな関係を模索しており、そこにチャンスがあると考えています。
価格設定とサプライチェーン
はい、もちろんです。[供給]の調達には全く問題ありません。価格の動向については、ピーターが先ほど示した粗利益率のガイダンスにも織り込まれているところですが、PC市場が非常に低迷しているにもかかわらず、DRAMの価格は実際に上昇しています。この分野では引き続き上昇圧力が見込まれます。NANDの価格は比較的安定しており、予想通りの季節的なトレンドに沿っています。LCDとHDDはどちらも価格が下落しており、これらの分野ではさらなる価格低下が見込まれます。
そして、他の商品を見ると、需要と供給のバランスが取れているように見えるため、これらの価格は歴史的な水準で下落すると予想されます。
製品と利益について
私はそれとは違う考え方をしています。私たちは素晴らしい製品を作るためにここにいるのです。そして、それに集中し、それを本当にうまくやれば、財務指標も自然とついてくると考えています。ですから、この2つは互いに矛盾するものではなく、むしろ大きく重なり合っていると考えています。そして、長年にわたる当社の実績を見れば、それが可能であることが示唆されると思います。
私たちは製品から始めます。なぜなら、お客様に製品を気に入っていただき、欲しがっていただくことが最も重要だと考えているからです。そのレベルから始めなければ、結局は人々が欲しがらないものを作ってしまう可能性があります。だからこそ、私たちは製品とお客様に焦点を絞り、お客様の満足を高め、素晴らしい製品を作ることに全力を尽くしてきました。
iPhoneの価格について
平均販売価格（ASP）については予測していませんが、ガイダンスは提供しています。ガイダンスには、ピーターが先ほどお話しした数字を導き出すために、当四半期の平均販売価格（ASP）の想定値が含まれています。iPhoneの数字の裏側を見てみると、ピーターが先ほど触れたように、低価格帯の製品、つまりiPhone 4が前年同期比で大きく成長していることがはっきりと分かります。iPhone 4は依然として素晴らしい製品です。
そして、それがiPhone 5の好調な売れ行きと相まって、iPhone販売に関しておそらく世間の大多数の予想を大きく上回る結果となった要因の一つです。ですから、当然のことながら、低価格帯での販売が好調であれば、それらの機種の販売台数も増加し、機種構成も変化しました。昨年、エントリーモデルと同等の位置にいた[iPhone] 3GSと比べると、[iPhone] 4の方が3GSよりもはるかに多く売れています。私たちはどちらも市場をより深く理解し、今年は各国の流通状況などをより正確に把握していると思います。今後、その点でますます向上していくと確信していますが、それが機種構成にどのような変化をもたらすかは、まだ分かりません。
通常、当社では、製品のミックスが最も高くなるのは発売後最初の数か月です。そのため、製品サイクルの経過とともに、季節的な減少が自然に発生します。これはiPhoneでもiPadでもよく起こりますし、Macでも長年経験しています。ですから、この状況を根本的に変えるような変化は見当たりませんが、四半期ごとに状況を精査し、その見通しをお伝えし、今後の見通しについてもガイダンスをお伝えしていきます。
これは非常に重要だと考えています。エコシステムの一部であり、App Storeがエコシステムの重要な一部であるように、iTunesをはじめとする当社のコンテンツも重要です。iMessagingからSiriまで、私たちが提供するサービスも重要です。自動車に何かが搭載されることは非常に重要であり、人々が求めているものです。Appleはこれを独自の方法で、そして誰よりも優れた方法で実現できると考えています。だからこそ、これは私たちにとって重要な焦点なのです。
