低価格iPhoneの噂は単なる噂ではなく、Appleが間もなく低価格iPhone（iPhone 5Cと称される）を発売するとの報道が複数あり、その真相が明らかになった。この噂は当初、中国、インド、ロシアといった巨大新興市場、そして未開拓のスマートフォン市場で競争するために、Appleは低価格iPhoneを必要としているという考えに基づいていた。2013年1月に初版が発行された本レポートでは、このようなデバイスがAppleにとって本当に正しい選択なのか、そして低価格iPhoneが世界中で販売された場合、企業イメージにどのような影響を与えるのかを検証する。2013年9月9日更新。
Apple が中国でイベントを主催するのはなぜですか?
Appleが中国を重要な市場と見なしていることを示す最も確かな証拠は、同社が9月11日（水）に北京でイベントを開催するというニュースだ。このイベントは現地時間午前10時に予定されており、これはAppleのクパチーノでのイベント開催から9時間後のことだ。イベント開催の延期により、AppleのCEOであるティム・クック氏が出席するのではないかとの憶測が流れたが、北京はサンフランシスコから飛行機で12時間20分かかるため、AppleのCEOが出席する可能性は低い。実際のイベント開催は北京時間午前1時であるため、イベントはより適切な時間に延期される可能性が高い。中国市場にとって重要なニュースが発表される可能性が高い。
Apple が世界最大の携帯電話ネットワークである China Mobile と契約を結び、9 月 11 日にその契約を発表する可能性がある (詳細は下記)。
Appleが日本でイベントを開催する理由とは？
Appleのイベントは北京で開催されるだけではありません。Appleは東京で開催されるイベントに日本のジャーナリストを招待しています。
中国では課題を抱えるAppleですが、日本ではすでに成功を収めていると言われています。ロイター通信によると、Appleは日本で既にライバルのSamsungの3倍の市場シェアを誇っています。これは、Appleがこれまで日本最大の通信事業者の加入者にアクセスできなかったにもかかわらずです。報道によると、Appleは5,300万人の加入者を抱える日本最大の通信事業者であるNTTドコモと合意に至ったとのことです。これまで合意に至らなかったのは、両社がブランドイメージや販売マージンで合意に至らなかったためだと思われます。例えば、ドコモはAppleに対し、販売するiPhoneにドコモのロゴを印刷するよう要請したと言われています。
中国はAppleにとって重要ですか?
中国がアップルにとって重要な市場であることは明らかだ。アップルのCEOティム・クック氏は過去1年間に何度も中国を訪問しており、最近では7月に中国移動のトップと会談している。
Appleはまた、中国に25店舗のApple Storeを建設する計画を延長すると発表した。2013年1月時点で、Appleは中国本土に11店舗、香港に1店舗を構えていた。そのうち6店舗は2012年にオープンした。クック氏はまた、2012年9月期の中国での売上高が57億ドルに達したことも明らかにした。
アップルはインドでどのような計画を立てているのか
インドにおけるアップルの計画についてはあまり耳にしないが、同社は前例のない動きとして、2012年10月のiPhone 5発売後の値下げから1週間後にiPhone 4と4Sの価格を大幅に引き下げた。このWSJの報道によると、どうやらアップルはインドでの事業運営に伴う官僚主義をあまり好ましく思っていないようだ。製品を消費者に届けるためには、国、地域、地元の販売業者と提携しなければならないのだ。
同社がこれらの地域で市場シェアを獲得するために、低価格の iPhone を製造する必要は本当にあるのだろうか?
米国をはじめとする欧米のスマートフォン市場が成熟したと言われる中、Appleは中国をはじめとする新興市場に潜在顧客を求めている。中国は世界最大のスマートフォン市場であり、2013年第2四半期には7,700万台が販売された。Appleにとって、顧客獲得は容易だろう。
欧米諸国ではスマートフォン市場が飽和状態に達していると言われる中、Appleにとってこれらの新興市場が市場シェア拡大の唯一のチャンスなのでしょうか？必ずしもそうではありません。サムスンの低価格スマートフォンの普及が示唆するところによると、iPhoneを購入できない人々が確かに存在するということです。Appleは、より低価格のiPhoneモデルでこの市場に対応できるでしょう。
いいえ。AppleはすでにiPhone 4とiPhone 4Sを低価格で販売しています。
1月にお伝えしたように、Appleは新型iPhoneを発表する際に、旧モデルのiPhoneを値下げして販売するのが常套手段です。例えば、iPhone 5を発売した際には、iPhone 4SとiPhone 4の価格を値下げし、契約不要のiPhone 4のエントリー価格は319ポンドでした。AppleはiPhone 4の発表時と、2009年6月のiPhone 3GS発売時にも同様の措置を取りました。Appleは原則として、前年の廉価版iPhoneの販売を継続し、そのモデルの値下げを行います。この手法は中国やインドでも有効かもしれません。
唯一の問題は、これらの古いレガシーiPhoneは異なるサイズの画面と異なるポートを使用しているという事実であり、大量注文ができなければ、同社は新しいiPhoneで使用する部品でより高い利益率を享受することができないだろう。
また、より安価なiPhoneが販売されているとしても、消費者はそれが古い機種であるという事実に敬遠する可能性があるという点も注目すべき点です。新しいAndroidを敬遠する人が、2年前のiPhoneと新しい機種のどちらかを選ばなければならないとしたら、新しい機種を選ぶ可能性が高いでしょう。
いいえ。アップルはすでに中国の顧客に2年間の分割払いで携帯電話を購入できるプランを提供している。
Appleは中国の消費者向けに分割払いプランを導入しました。手数料は0%から8.5%までで、2年間に分割して支払うことができます。
お支払いは3回、6回、12回、18回、または24回に分割できます。12回以下の分割払いは手数料無料です。18回払いの場合は販売価格の6.5%、24回払いの場合は8.5%の手数料がかかります。
しかし、問題はネットワーク側にあります。報道によると、中国のネットワークはiPhoneへの補助金を、支払う意思のある金額以上に支払わざるを得ない状況にあります。Appleに安価なiPhoneの製造を求める声は、顧客ではなく、ネットワーク側から上がっているのです。
いいえ。Appleは市場シェアを気にしていません。重要なのは品質です。
アップルのマーケティング担当上級副社長フィル・シラー氏は1月に上海イブニングニュースに対し、「アップルは市場シェアを獲得するために安価なスマートフォンを開発することはない」と語った。
「一部のメーカーはフィーチャーフォンの代わりに安価なスマートフォンを使用していますが、これはアップルの製品開発の方向性ではありません」と彼は語った。
Appleは約束を反故にしたようですが、それはこの廉価版iPhoneが「安価な携帯電話」であるという前提に基づいています。新型iPhone 5Cは、ローエンドのエントリーモデルではなく、ミッドレンジの携帯電話のカテゴリーに位置付けられる可能性が高いようです。
いいえ。最優先事項は中国移動と契約することです
中国におけるAppleにとって真に大きな変化をもたらすのは、中国移動をネットワークパートナーとして獲得できるかどうかだ。1月に報じたように、Appleは中国移動とiPhoneの販売について協議を行っており、最近の報道によると、AppleのCEOティム・クック氏が7月に中国を訪れ、中国移動のCEOと会談したという。
なぜこの取引がこれほど重要なのか？中国移動は7億人以上の顧客を抱えており、中国移動なしではAppleの中国における成長は必ず制約される。RBCキャピタル・マーケッツのアナリスト、アミット・ダリヤナニ氏は、Appleが2013年初頭に中国移動との取引を完了すると予想していたが、実際には実現しなかった。しかし、何か進展がありそうだ。
実際、9月11日に北京で行われたアップルのイベントのニュースは、アップルがそのイベントで中国移動との待望の契約を発表するかもしれないという憶測を煽った。
しかし、ガートナーのアナリスト、サンディ・シェン氏は、提携発表は予定されていないとロイター通信に語り、「イベントの主目的は新製品の発表になるだろう。中国移動との発表はあり得るが…期待はしていない」と語った。
これは、今年初めに発表されたIDCのレポートと一致する。そのレポートでは、中国移動は商用4G LTEネットワークを立ち上げる予定の2014年まではiPhoneを提供しないだろうと示唆している。
関連ニュースとして、先週のリークでは、中国第3位の携帯電話事業者である中国電信が新型iPhoneを2機種とも在庫する予定であると示唆された。
いいえ。Appleのブランドにダメージを与える可能性があります
Appleは、高品質でありながら、安心できる価格帯の製品を製造することで信頼を得ています。Appleは「安物」を販売したことは一度もありません。Appleは、製品にプレミアム価格を設定することを信条とする、プレミアム企業です。
低価格製品を生産することは、故Apple創業者スティーブ・ジョブズのビジョンに反する。ジョブズの戦略は、少数の製品を提供し、ハイエンドに注力し、市場シェアよりも利益を優先し、ハロー効果を生み出すことだった。
Appleブランドは品質と結びついており、Apple製品は憧れの的となっています。もしAppleがこの結びつきを失えば、人気は衰えるでしょう。
これはAppleが安価なiPhoneを作るという前提に基づいていますが、実際にはそうはならないと考えています。より可能性が高いのは、AppleのiPhone 5Cがミッドレンジ市場に適合するということです。消費者は依然として、このカテゴリーにおいてiPhone 5Cをプレミアム製品と認識するでしょう。
いいえ。Appleの利益にダメージを与える可能性があります。
だからこそ、低価格iPhoneの噂が広まったとき、投資家たちは不安に駆られた。アップルの強気派パイパー・ジャフレーのジーン・マンスター氏でさえ、低価格iPhoneはアップルの利益率を低下させると主張し、AAPLの目標株価を引き下げた。
Appleはスマートフォン市場で最大の利益を上げるために、iPhoneを最も多く売る必要はない。少なくともAppleにとって重要なのは収益性だ。
しかし、これは必ずしも真実ではない。同社の利益は2四半期連続で減少しており、その理由の一つは、消費者が通常のiPadよりもiPad mini、iPhone 5よりも旧型のiPhone 4Sを選んでいることだが、Appleの利益を支えているのはハードウェアだけではない。AppleがiPhoneで収益を上げる方法は他にもある。それは、同社がiPhoneユーザーに販売するソフトウェアとサービスだ。Appleは今年の決算発表でソフトウェアとサービスへの移行を示唆し、初めてこれらの売上高を個別に開示した。例えば第2四半期には、Appleが「iTunes/ソフトウェア/サービス」と名付けたカテゴリーの売上高は40億ドルに達した。
Apple が iPhone の市場シェアを拡大し続けることができれば、iTunes や App Store、そして iPhone 用デバイスを製造するすべての企業 (同社はパッケージに Made for iPhone のロゴがある製品から一部を受け取っている) からの売上も拡大し続けることができるだろう。
より安価な iPhone を販売することで Apple がより多くの iPhone を販売できるとすれば、App Store でのコンテンツやアクセサリの販売も増えることになる。
いいえ。Appleは主流になりすぎないようにすべきです
もし誰もがiPhoneを持っていたら、Appleはもはやクールではなくなるでしょう。初期のAppleがクールだったのは「Thought Different（他とは違う考え方）」でした。そして、Macユーザーがクールで、PCユーザーが古臭いと思われていた時代もありました。そして、iPodのイヤホンを耳に挿すだけでクールだと思われていました。今やiPhoneはあまりにも人気になりすぎて、若者は鼻であしらうほどです。AppleとSamsungの法廷闘争の皮肉な点は、Samsungがどういうわけか弱者のように見えたことで、それがSamsungのイメージに大きく貢献したかもしれないということです。
Appleは「Think Different」の精神に立ち返る必要がある。人々は群衆に従いたくないのだ。
一方で、人々は自分が正しい選択をして最高の製品を買ったという確信を持ちたいと考えています。長らくAppleのiPhoneは最高の製品とみなされ、消費者は喜んでプレミアム価格を支払っていました。しかし、昨年のマップ問題によってこの信頼は揺らぎました。まだスマートフォンを購入していない人々の市場は、Appleのようなブランドの人気が続く限り、その人気に左右される可能性が高いでしょう。
はい。iPhoneは高すぎます。iPhone 5Cはいくらになりますか？
iPhone 5のエントリーモデルの価格は5,288元（約5万3000円）です。国家統計局のデータによると、これは平均的な都市労働者の約6週間分の給料に相当します。中国の平均月収は約3,585元（約4万3000円）です。
IDCによれば、地元の携帯電話メーカーは1台1,000元（100ポンド）未満のスマートフォンで顧客を誘致している。
では、新型iPhone 5Cの価格はいくらになるのでしょうか？アナリストは400～500ドル（255～318ポンド、中国元換算で2,448～3,061元）と予測しています。Appleがこの価格を発表すれば、高すぎるという批判が出る可能性は高いでしょう。しかし、Business Insiderのレポートで説明されているように、低価格帯のiPhone 5Cが安すぎると考えるのは間違いです。このレポートでは、Appleはミッドレンジ市場をターゲットにすべきであり、300～400ドルの価格帯がミドルレンジスマートフォン市場に最適だと説明されています。Appleは現在、ハイエンド市場に参入しています。
実際、モルガン・スタンレーのケイティ・ヒューバティ氏によれば、中国の消費者は低価格帯のiPhoneについては486ドル（4,000人民元）が許容できる価格帯だと考えている。そして、それは予想価格よりもさらに高いのだ。
はい、中国とインドには携帯電話の補助金モデルはありません
新しい携帯電話を購入する際、端末の全額を支払う必要はほとんどありません。通常は通信事業者が端末価格を補助します（基本的に契約の一部として端末代金を支払うことになります）。しかし、新興市場ではそうではありません。パイパー・ジャフレーのアナリスト、ジーン・マンスター氏は、中国とインドでは通信事業者が端末価格を補助するビジネスモデルがないため、安価なiPhone端末が求められていると指摘しています。
上で述べたように、iPhone が補助金付きになった場合、ネットワーク側がコストを負担しなければならないため、ネットワーク側は Apple に対してより安価な携帯電話を提供するよう求めてきた。
はい、巨大な市場の潜在性に対応するためです。
調査会社Canalysのレポートによると、中国のスマートフォン市場は米国市場の2倍の規模に成長する可能性があるとのことです。AppleのCEO、ティム・クック氏は、中国が米国を抜いて同社最大の市場になると予想していると述べています。中国には11億人のモバイルユーザーがおり、まさに巨大市場と言えるでしょう。
インドは、8億5,000万人の加入者を抱え、世界で2番目に多い携帯電話利用者数を誇ります。ガートナーによると、インドのモバイル機器販売台数は2013年に2億5,100万台に達すると予測されており、これは2012年の2億2,100万台から13.5%増加しています。
中国と同様に、インドは非常に競争の激しい市場で、150 社のデバイスメーカーがあり、その多くが低価格の携帯電話市場に注力しています。
フィッチは、低価格のiPhoneにより、アップルは中国やインドなどの新興市場でそれなりの市場シェアを獲得できると考えている。
はい。そうでなければサムスンが勝つでしょう
サムスンは、幅広いデバイスポートフォリオを持ち、これらの新興市場で確固たる地位を築いているため、手強い敵です。
「サムスンは非常に優れた競争相手だ」と、元アップルCEOのスカリー氏は述べた。「サムスンのGalaxyとiPhone 5の差は、以前ほど大きくない。」
確かに、Appleにはもっと多様性が必要だ
サムスンは、価格面でも画面サイズ面でも、アップルよりも幅広い種類の端末を揃えています。アップルは、すべてを一つの籠に詰め込むことはできません。多様性こそが人生のスパイスなのです。
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