今月初めのCES滞在中、シニアエディターのダン・フレイクスと私は、お会いした多くのベンダーにMacworld Expoにも出展される予定があるかどうか尋ねました。出展すると言うベンダーもいましたが、出展しないと言うベンダーもかなりいました。もちろん、両方のイベントに出展しない正当な理由もいくつかあります。例えば、旅費や展示会の予算の制約などです。しかし、出展する理由も同じくらいあります。
1. 小さい方が良い
iLoungeパビリオンはAppleエコシステムの出展者の多く（私たちの調査では全員ではないようですが）を都合よく集めていますが、それでもこの巨大なコンシューマーエレクトロニクスイベント全体と比べると、ほんのわずかなスペースに過ぎません。複数のホール、フロア、そして会場が点在するCESは、まるで広大なミニシティのようで、ほんの一部でも見ることができたら幸運なほどです。
Kanex（両イベントに出展）の製品マーケティング担当、ジェシカ・コール氏は、Macworld 2011ではすべての製品が一つの会場に集まっていたため、CESよりも来場者数が大幅に多かったと語ってくれました。小規模な展示会では、多くの製品が展示されているため、企業が注目される可能性がはるかに高いのです。
2. 全く異なる視聴者層を持つ
Macworld Expoは消費者向けの展示会ですが、CESはトレードイベントです。業界関係者（またはメディア関係者）でなければ、ラスベガスでは入場すらできません。CESのFAQをご覧いただければ、以下のことがわかります。
International CESは一般公開されていません。コンシューマーエレクトロニクス業界関係者のみがご来場いただけます。来場者には、メーカー、小売業者、コンテンツプロバイダーおよびクリエイター、ブロードバンド開発者、設置業者、エンジニア、企業バイヤー、政府関係者、金融アナリスト、メディア関係者など、12万人以上が参加します。
Macworld に来るのに、特別な肩書きや秘密の握手は必要ありません。これは一般ユーザー向けのイベントで、登録すれば誰でも参加できます。
FastMacのビジネス開発マネージャー、マイケル・ローダーミルク氏と話をしたところ、Macworldのような展示会の魅力は、顧客（そしてもちろん潜在顧客）と交流できる機会にあるとおっしゃっていました。製品を直接人々に見せ、質問に答え（そして苦情にも対応し）、こうした環境だからこそできることなのです。
3. Macworldで商品を売ったり買ったりできる
Macworldの出展者の多くは、イベント期間中に多くの商品を販売します（多くの来場者が特に求めているショースペシャルもその一因です）。例えば、CESでもお会いしたScosche社は、今週のMacworld初日の売上に非常に満足していると語ってくれました。
対照的に、CESの出展者は通行人に何かを販売することを禁止されています。実際、CESに参加する企業の中には、販売契約を模索しているところもあります。つまり、これらの製品を長期間、あるいは全く購入できない可能性もあります。確かに、モスコーニ・ウェストの展示会場ではプロトタイプやモックアップが見られるかもしれませんが、出展企業は既に製品を一般販売しており、時期が来れば新しい製品を提供できるはずです。
最後に
Macworldを所有するIDG社は、今週のショーを主催するIDG World Expoも所有しています。しかし、たとえ私がExpoに一人で参加したとしても、私は同じ意見を持つでしょうし、他の参加者も同様に感じると思います。結局のところ、参加者数は昨年のExpoと同程度です。昨年はAppleが初めて開催を見送ったイベントでした。つまり、Macworld ExpoはCESが提供していない、あるいは提供しようとすらしていない方法で、参加者と出展者のニーズに応え続けているようです。この2つのショーはそれぞれ異なる理由で開催されており、だからこそ、どちらも今後何年も続く十分な理由があるのです。
