世界で最も急成長しているハイテク市場の一つであるインドでは、アップルが節約志向の消費者を誘致するために一連の値引きや無利子支払いプログラムを導入したことから、iPhoneの売上が急増している。
低価格帯の端末が依然として主流の市場では、AppleのiPhoneは依然として少数派の選択肢である。iPhoneの売上高シェアは約3％だが、収益で測るとシェアはさらに高くなる（約16％）。しかし、積極的な販売戦略と、おそらく経済的に急成長している国における消費者の購買力が徐々に増加していることが相まって、Appleのスマートフォンはより多くのインドの顧客の手に届きつつある。
エコノミック・タイムズ・オブ・インディアによると、AppleのiPhone販売台数は以前は月平均7万台から8万台だったが、今年に入って新たな価格戦略を導入して以来、40万台近くにまで急増している。ただし、Appleはこれらの販売台数を公表していないため、これはアナリストの推定に基づいている。「携帯電話販売店との話し合いでは、iPhoneの販売台数は3～4倍に増加したとされている」とクレディ・スイスのリサーチアナリスト、スニル・ティルマライ氏は述べているが、上記の数字が示すように、実際の増加率はさらに高い可能性がある。
Appleは現在、インドの消費者向けに新型iPhoneのEMI（均等月賦）プランを提供している。資金繰りに苦しむ購入者は、新型iPhoneの購入費用を数ヶ月に分割して支払うことができる。ティルマライ氏によると、このプランは無利子で、実質「4～9%」の割引となる。
AppleはiPhone 4を18%の現金割引で購入できるほか、5月からは下取り価格の割引制度も開始しました。こうした様々な割引を組み合わせることで、多くの人にとって旧モデルのiPhoneが手頃な価格で購入できるようになり、積極的な広告キャンペーンによってこの事実が強調されています。
成長市場をターゲットに
私たちと同じように、皆さんもうんざりしているかもしれません。Appleは、中国、インド、ブラジルといった新興経済大国におけるテクノロジー需要の高まりを捉えるために、廉価版iPhoneを発売するよう頻繁に求められています。購買力は向上しているものの、貧困は依然として蔓延しています。今後数十年以内に、テクノロジー製品の購入の大部分はこれらの市場に集中するでしょう。
廉価版iPhoneのコンセプトの問題点は、常に妥協を強いられることだった。これはAppleにとって、そしてAppleが丹念に築き上げてきた完璧主義の製品イメージにとって、忌み嫌われる行為だ。Appleファンは、最高の素材で美しく作られ、たとえ最高性能のコンポーネントでなくても、少なくともスムーズで高速なユーザーエクスペリエンスを備えたスマートフォンを期待している。
Apple は、もっと良い答えを見つけたようだ。数世代前の iPhone を販売し、積極的に価格設定し、消費者が実際に購入できる範囲であることを十分に認識させ、iOS の楽しさを味わえる巨大な新市場を開拓するのだ。
参照:
アップル、中国とインド向けに安価なiPhoneを発売へ
「欧州人は高価なiPhoneを買う余裕がない」フランステレコムCEO
低価格iPhoneはフォックスコンのライバルであるペガトロンが製造すると報道
iPhone、iPad、Macの市場シェアがAppleについて何を物語っているか
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