Appleはこれまで以上にアップセルを強化することでiPhoneの価格を据え置くことができるかもしれない

トランプ大統領が中国に課した巨額の関税の影響で、iPhoneの価格が上昇するのではないかという懸念がここ数日高まっている。Appleのスマートフォンのほとんどは中国で製造されており、一部のアナリストは追加関税によって価格が40%以上上昇する可能性があると推測しており、これがパニック買いにつながっている。しかし、新たなレポートは、そうはならないかもしれないという希望を与えている。

モルガン・スタンレーのアナリストによる新たな投資家向けレポート（AppleInsiderが閲覧）では、Appleが価格を上げることなく、かつ利益率を維持しながら関税の影響を乗り切るための一連の対策が提案されている。他の提案と同様に、Appleはインドでの生産拡大も検討する。インドは年間3,000万台から4,000万台のiPhoneを生産しており、中国よりもはるかに低い関税率となっている。さらに、モルガン・スタンレーは、Appleが顧客を、利益率が高く関税の影響を吸収しやすい、ストレージ容量が大きい高価格モデルへと誘導することも提案している。

どちらも容易な解決策ではなく、Appleは既に試みてきた戦略です。全く新しい計画を開始するというよりは、既存の計画を加速させるという方が適切でしょう。Appleは、中国の工場をめぐる人権問題への懸念などを踏まえ、サプライチェーンの多様化に長年取り組んできましたが、その取り組みは着実に進んでいます。（また、ブラジルでも需要を満たすため、iPhoneを数台生産しており、情報筋によると、その生産量も増加する可能性があるとのことです。）

ストレージのアップセルに関しては、Appleは2023年にiPhone 15 Pro Maxを256GBのストレージで1,199ドルというエントリーレベルで発売した際にも同様の措置を講じました。iPhone 14 Pro Maxは128GBで1,099ドルからでしたが、256GBのストレージを搭載したiPhone 15 Pro Maxは1,199ドルから発売されました。つまり、ギガバイトあたりの価格は「同じ」でありながら、顧客には最低購入額以上の金額を要求することになり、結果としてiPhoneの平均販売価格が上昇したのです。これはAppleにとって有利な状況です。特にストレージのマージンが端末のマージンよりもはるかに高いことを考えるとなおさらです。

Appleが最低ストレージ容量を引き上げるのか、それとも512GBや1TB構成への顧客誘導にマーケティングを集中させるだけなのかは、現時点では不透明です。モルガン・スタンレーは、価格の引き上げを伴うものの、iPhone 17の発表イベントで長期ローンチオプションを導入し、キャリアとの提携をアピールすることで、顧客にとってより受け入れやすい選択肢となるであろうもう一つの選択肢を認めています。

もちろん、これらが唯一の戦略ではありません。Appleは短期的な利益の減少を受け入れるか、大統領に免除を求めるかの選択を迫られます。同社の選択肢について詳しく知りたい方は、「Appleはトランプ大統領の関税にどう対処できるか」をご覧ください。