[編集者注：いつものように、ティム・クックCEOは火曜日に行われたウォール街のアナリストとのAppleの電話会議に出席し、同社の四半期決算について議論しました。そしていつものように、私たちはAppleのCEOが同社の業績について語った厳選された発言をいくつか取り上げました。 ]
中国の成長について
アジア太平洋地域の成長率は25%で、前四半期比成長率の差の大部分は、この地域の売上高の約3分の2を占めるグレーターチャイナによるものです。[第2四半期]の報告時点で、グレーターチャイナの売上高は79億ドル、第3四半期は57億ドルでした。この57億ドルは前年同期比48%増となり、依然として驚異的な成長率を誇っています。前四半期比で22億ドル減少した売上高のほぼすべては、グレーターチャイナにおけるiPhoneの販売によるものです。この22億ドルのうち約半分は、iPhoneの実売ではなく、流通在庫の変動によるものです。
ご参考までに、前四半期（第2四半期）の1月に中国でiPhone 4Sを発売しました。3月には中国電信を第2の通信事業者として追加し、四半期が進むにつれて、販売に対応し、4～6週間の目標在庫期間を達成するために流通在庫を増やしました。前四半期比での売上高の減少の残りの部分は、主にiPhone 4Sの発売が大成功を収めた後の季節性によるものです。第3四半期には、中国本土の経済に関連づけられるような明らかな影響は見られませんでした。皆様と同じように経済指標を確認し、景気の低迷期は把握していますが、繰り返しになりますが、中国経済に起因するような影響は見られませんでした。
中国本土におけるiPhone全般に関しては、非常に満足のいく結果となりました。前年同期比で100%以上の増加となりました。ご存知のとおり、先週金曜日（第4四半期）に、iPadの商標問題を解決した後、中国で新型iPadを発売しました。そのため、中国本土における6月四半期の売上はiPadの恩恵を受けていません。また、世界開発者会議（WWDC）で発表した新型ポータブルデバイスは、通常の在庫承認を得た後、先週中国本土で出荷を開始しました。そのため、今回も6月四半期の売上はこれらの製品による恩恵を受けていません。しかし、当社は引き続き計画に非常に自信を持っており、中国でのビジネスチャンスに非常に期待しています。また、秋にリリース予定のiOS 6に関するWWDCでの発表でもご覧いただいたように、より多くのローカルサービスを導入していくことを非常に楽しみにしています。
iPhoneの需要に応じて
まず第一に、世界レベルで第2四半期のiPhone販売台数と第3四半期のiPhone販売台数を比較する際には、チャネル在庫の差がかなり大きいことを理解することが重要です。ご記憶のとおり、1月には中国を含む主要国すべてでiPhone 4Sの展開を完了しました。これは当社にとって過去最速のiPhone展開となりました。また、3月末までにチャネル在庫を4～6週間という目標期間内に収めることができたため、セルインがセルスルーを260万台上回りました。直前の四半期では、セルインがセルスルーを30万台下回っていました。つまり、四半期全体のチャネル在庫の純増減は約300万台です。根本的なセルスルーの傾向を見るには、この点を理解することが重要だと考えています。
各地域での状況についてですが、米国は非常に好調で47%、日本も45%と好調でした。既に述べたように、グレーターチャイナは66%増でしたが、中国本土は…先ほど申し上げたように、100%を超える増加となりました。一方、業績が振るわなかった地域はヨーロッパです。ヨーロッパはほぼ横ばいで、前年比でわずかにプラスにとどまり、これが全体の業績を大きく圧迫しました。
ヨーロッパ内では――ここでiPhoneの話から総売上高の話に移ります――国によって大きな差が見られます。英国は30%の成長率と比較的堅調でしたが、フランス、ギリシャ、イタリアは特に低迷しました。ドイツも四半期で1桁台の成長にとどまりました。東ヨーロッパは好調で、西ヨーロッパよりも大幅に好調でしたが、このセグメントでは西ヨーロッパ諸国が売上高の大部分を牽引しています。この地域では確かに事業の減速が見られます。幸いなことに、米国と中国は、多くの報道を受けていることは承知していますが、明らかな経済問題と言えるような状況には見られません。
世の中には様々な憶測が飛び交っています。整理するのは難しいですが、私が見てきた限りでは、今後の製品に対する期待は非常に高いと確信しています。ご想像の通り、私たちがこれまで提供してきた製品を考えれば、期待度は妥当な水準だと思います。
Macの場合
最新のIDCデータに基づくと、PC市場が低迷していることは明らかですが、率直に言って、Mac分野での成長率低下の主な要因は、前四半期にポータブル製品を発表したタイミングだと考えています。ご存じの通り、全く新しいポータブル製品のラインナップを発表し、大変好評を博しました。しかも、四半期の残り3週間を切ったタイミングでの発表でした。前年同期と比較すると、ポータブル製品のラインナップ変更は2月に実施していたため、第3四半期全体を通して新ラインナップの販売を行っていました。
[WWDC]以前は、Macの週間販売台数は前年同期を下回っていました。[WWDC]後、MacBook ProとMacBook Airが週間販売台数の前年同期比増加を牽引し、四半期全体でプラス成長に復帰、市場を上回る成長を25四半期連続で達成しました。Retinaディスプレイ搭載のMacBook Proは非常に好評で、四半期末にはバックログを抱えており、まだ需要に追いついていませんが、来月には追いつくと見込んでいます。また、ポータブルについてさらに説明すると、6月の米国市場について発表されたばかりのNPDデータによると、Appleのポータブルシェアは25.5%、収益シェアは過去最高の47%でした。これは、ポータブル発表のタイミングが大きな要因だと考えています。
キャリアパートナーシップについて
各キャリアの具体的な話には触れませんが、一般的に言って、私たちの役割は、お客様が毎日使いたいと思う他のどの製品よりもはるかに優れた、素晴らしいユーザーエクスペリエンスを備えた、世界最高のスマートフォンを作ることです。結局のところ、キャリアはお客様が買いたいものを提供したいと考えています。ですから、Appleにとって最も重要なことは、世界最高の製品を作り続けることであり、私たちはこれに深くコミットし、熱心に取り組んでいます。キャリアの観点から言えば、24ヶ月の契約期間で毎月受け取る料金に比べて、支払う補助金の総額はかなり少ないということも忘れてはなりません。
多くの人が、そして私もそう言われました。iPhoneには他のスマートフォンに比べていくつかの利点があると。解約率ははるかに低く、通信事業者は共有データプランに注力しています。iPhoneユーザーはタブレットやiPadを持っている可能性が高いと思います。つまり、通信事業者はこうしたユーザーを非常に大切にしているということです。また、当社のエンジニアリングチームは、通信事業者と協力してデータ処理の最も効率的な方法を見つけることに細心の注意を払っています。アプリが豊富なエコシステムを持つスマートフォン市場において、当社は最も効率的な企業だと考えています。だからこそ、私たちは最高の製品を作ることに引き続き注力していきます。そして、通信事業者もお客様に最高の製品を提供することに強い意欲を持つでしょう。
新興市場の成長について
ご存知のとおり、中国市場は私たちにとって大きなチャンスだと考えており、特に注力しています。前四半期のiPhoneの売上が100%以上増加したことを大変嬉しく思っています。非常に満足しています。新興市場の人々は、先進市場の人々と同様に、優れた製品を求めていると確信しています。私たちは、自分たちの得意分野にこだわり、最高の製品を作り続けます。そうすれば、将来は非常に有望なビジネスが待っていると考えています。まさに今、私たちはそれを実行しています。
会社全体にとっての北極星であり、私たちが作るすべてのものを通して貫かれているのは、最高の製品を作ることです。それは何よりも重要であり、他のすべてを凌駕します。しかし、私たちはそれを実行することで素晴らしいビジネスを築くことができると信じており、私たちの業績がそれを如実に示していると思います。
私はインドが大好きですが、Appleは中期的には他の国でより大きな可能性を秘めていると考えています。これは、私たちがインドに力を入れていないという意味ではありません。実際、力を入れています。インドには事業があり、成長を続けていますが、多層的な流通網が製品を市場に投入するコストを非常に高くしています。ですから、私たちは引き続きインドに注力していきますが、私の見方では、中期的にはインド以外の地域の方がより大きな機会があると考えています。
iPadの販売について
チャネル在庫は間接チャネルのみを対象としていることにご留意ください。直接販売には使用されません。直接販売とは、Appleの直営店、Appleのオンライン販売、Appleの教育機関向け販売を指します。iPadの販売について具体的なアドバイスは差し控えますが、この点はご留意ください。これはiPadに限らず、すべての製品に当てはまります。チャネル在庫を総売上高で表す企業も一部ありますが、当社はそうしません。なぜなら、チャネル在庫はチャネル販売のみに寄与すると考えているからです。当社ではこのように計算しています。
ご存知のとおり、iPad 2を399ドルに値下げしたところ、当四半期は非常に好調に推移しました。最も人気があったのは新型iPadでしたが、iPad 2も非常に好調でした。特に、先ほどピーターがお話ししたK-12（幼稚園から高校までの教育機関）の分野で人気が高かったのです。当四半期で約100万台を販売しました。私たちはこの分野で非常に積極的な取り組みを行っており、今後もこの姿勢を変えるつもりはありません。
競争という点では、昨年は数百種類ものタブレットが市場に登場しましたが、どれもまだ本格的に普及したとは言えません。iPad向けに最適化されたアプリは22万5000本以上あります。iPadには素晴らしい体験があり、市場全体、あるいはほとんどの顧客は、タブレットではなくiPadを探していると感じていると思います。私たちはこの分野で革新を続け、優れた製品を作り続け、今後も非常に堅調な事業を維持していきます。iPadの出荷台数1,700万台は前年比84%増で、前四半期末時点では8,400万台を超えています。これを軌道速度で見ると、iPodではこの数字に達するまでに2倍以上の時間がかかりましたが、iPadではiPhoneの3分の1の時間で達成しました。ですから、私たちは今日の勢いに本当に満足しています。
iPadの価格について
iPad 2の価格を下げたのは、販売が徐々に拡大し、価格弾力性があり、最高の製品を本当に求めているが、もう少し安くしてほしいという購入者がいると考えたからです。私たちはそれを実感しました。それは確かに売り上げに貢献したと思います。特にK-12教育において効果を発揮していると思います。教育機関におけるiPadの導入率は、これまでのどのテクノロジー製品よりも高い水準です。通常、教育機関、特にK-12教育機関は、購入に関してかなり保守的な傾向がありますが、iPadではそのような傾向は全く見られません。iPadは私たちにとって大きな助けとなり、値下げを実施して本当に良かったと思っています。
Apple TVで
前四半期のApple TVの販売台数は130万台で、前年同期比170%以上の増加となりました。通期では400万台に達し、これは驚異的な数字です。まだ趣味レベルと言えるかもしれませんが、今後もこの流れを汲みながら、今後の展開を見守っていきたいと考えています。私たちは、自信のない製品を手放すようなことはしません。Apple TVを信頼している社員は社内にたくさんいます。だからこそ、Apple TVへの投資を続け、それがどこへ繋がるのかを見守っていきたいのです。
何かにつながると信じてやっているので、どうなるかは分かりません。でも、400万という数字は決して小さい数字ではありません。iPhoneやiPadに比べれば少ないかもしれませんが、それでも決して小さい数字ではありませんし、それを信じている人はたくさんいます。
Passbookはデジタルウォレットとしての可能性
Passbookは、iOS 6において非常に重要な機能です。皆さんもご存知だと思いますが、たくさんのパスやチケット、搭乗券などがiPhoneの様々なアプリに散らばっていて、管理に苦労した経験があると思います。Passbookは、クーポン、パス、チケットなど、あらゆる情報を一箇所にまとめてくれる素晴らしい機能です。iOS 6の重要な機能であり、それが今後どのように発展していくのか、私は想像を絶するほどのものではありません。
噂と憶測について
製品ロードマップの機密性を保つために、私たちはあらゆる手段を講じています。しかし、それでも人々が憶測したり、疑問に思ったりするのを止めることはできませんし、私たちは決してそうしません。ですから、この国の素晴らしいところは、人々が自分の考えを自由に発言できることです。私はそれを変えようと努力するつもりはありません。それが今の私たちの環境なのです。人々が次のものを求めていることは嬉しく、とても嬉しいです。私たちが今やっていることを求めている人も明らかにたくさんいます。それは私たちが販売している製品の量からも明らかです。人々に憶測をやめさせようと努力するつもりはありません。それは何の役にも立たないと思っています。
